El primer paso es llevar a cabo estudios de mercado o estudios de mercado - El primer paso es llevar a cabo estudios de mercado o estudios de mercado

-Rajeev Patnia

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17/07/2013

Cualquiera que sea la razón por la que comienza a explorar la expansión internacional de su empresa, la debilidad del dólar EE.UU., el crecimiento en los mercados emergentes, o el deseo de aprovechar las piscinas globales de talento y recursos, es crucial que las decisiones que toma en las primeras etapas de la internacional desarrollo de negocios se hacen desde una posición totalmente informada. Conocer la forma de priorizar los mercados potenciales y aumentar las ventas en un nuevo país puede ser crítico para la realización de sus objetivos de negocio. Una estrategia de crecimiento internacional centrado es una necesidad, y si usted no tiene una buena comprensión de los problemas, entonces es imprescindible que usted adquiera la asistencia profesional y cualificado. Esta estrategia es un proceso multifacético, cada paso, mientras que aparentemente complejo, se puede lograr cuando se descomponen y comprendido como se detalla a continuación.

El primer paso es llevar a cabo estudios de mercado o estudios de mercado. Esto incluirá un estudio geográfico para determinar posibles ubicaciones más adecuadas para su negocio en particular. Los estudios de mercado le ayudará a identificar las tendencias macroeconómicas, las tendencias de la importación y exportación, los factores sociales y de negocios, ya que se relacionan con sus metas y benchmarking competitivo. El objetivo final es para seleccionar una lista corta de los países objetivo para el crecimiento o la expansión internacional. Una vez que un país de destino / ciudad es seleccionado a través de una encuesta geográfica, el siguiente paso es llevar a cabo una detallada encuesta dinámica local. Un detallado estudio dinámicas locales en el país objeto / ciudad se utiliza para determinar específicamente la dinámica de negocios locales en relación con los clientes, competidores, proveedores e atributos de producto / servicio. En segundo lugar, usted tendrá que construir las infraestructuras locales, en la forma de una presencia local, para la región de orientación / ciudad. Opciones para la infraestructura local varían y pueden incluir una oficina virtual, una oficina física, adquisiciones, joint ventures, franquicias, licencias o encontrar distribuidores / revendedores locales. La opción de la infraestructura local elegido debe depender de la cantidad de control que la compañía le gustaría tener en operaciones en el extranjero, la comprensión de la empresa del mercado exterior, el presupuesto de inversión, los objetivos de crecimiento y los éxitos / fracasos de las empresas que compiten entran en el mercado.

Por último, es necesario establecer una amplia campaña de ventas y marketing local. Esta campaña se puede lograr a través de la comercialización directa, compra de medios, patrocinios, ferias, una fuerza de ventas, trabajando con agencias locales y la elaboración de una estrategia a nivel local adecuada mercado / distribución de go-to.

Pocas empresas tienen la capacidad de trabajar a través de este proceso de manera eficiente en un nuevo país sin la experiencia y la experiencia de una empresa socio que entiende las diferencias en las opciones y oportunidades locales. La solución ideal para el crecimiento y desarrollo de negocios internacional es buscar a un equipo que, durante muchos años, ha facilitado la expansión internacional para innumerables clientes. PanXpan es una de esas empresas. Este socio profesional puede ayudarle a tomar un enfoque disciplinado para la expansión en el extranjero. PanXpan tiene su sede en Los Angeles, EE.UU., y trabaja con socios en los Emiratos Árabes Unidos, Pakistán, India, Hong Kong / China, Singapur y Malasia. Al contratar los servicios de una empresa de la expansión del mercado altamente calificado, usted puede estar seguro del éxito de crecimiento internacional.

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